鍍鋅鋼格柵板外貿(mào)小訂單越來越多，接還是不接？
發(fā)布時(shí)間：2016-09-18 01:13:28 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：129
鍍鋅鋼格柵板訂單量現(xiàn)在越來越小，市場(chǎng)需求單也要很快交貨。所以隨著買家的改變，作為供應(yīng)商的我們有沒有一些辦法提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力？
歐蘭普電子總經(jīng)理陳決源：我們公司基本上小單接的比較少，我們基本上只做有價(jià)值的客戶，跟我們選擇客戶有關(guān)系。小單并不代表沒有價(jià)值，看是什么類型的小單。假如客戶是培養(yǎng)型的客戶，特別來自新興市場(chǎng)或者跟你有互補(bǔ)性的市場(chǎng)，那不管100臺(tái)、200臺(tái)，還是500臺(tái)，都接下來。
我自己本身做銷售出身的做了15年，如果從我個(gè)人角度而言，作為一名業(yè)務(wù)員特別是新人我有單就好。作為企業(yè)管理來說，小單成本不高，小單我們認(rèn)為定義是小而貴，比如說200臺(tái)、300臺(tái)、500臺(tái)，這個(gè)運(yùn)作成本太貴了，現(xiàn)在人力成本太高了。一條線生產(chǎn)5000臺(tái)，客戶下單200臺(tái)，沒有辦法接，沒有辦法養(yǎng)活工人。
如果我們通過市場(chǎng)調(diào)查，通過一些渠道判斷它是否有價(jià)值，是否對(duì)我們整個(gè)市場(chǎng)有很多彌補(bǔ)性，我們是否要扶持它。有很多客戶不是下一點(diǎn)點(diǎn)單，實(shí)際上是試著跟你合作，嘗試你的質(zhì)量，包括你的服務(wù)，以及產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，我們要快速行動(dòng)，馬上把他當(dāng)做大客戶培養(yǎng)，快速給他支持。
所以，我覺得這種情況要評(píng)估客戶對(duì)我們的價(jià)值，要根據(jù)客戶的類別跟你的戰(zhàn)略定位進(jìn)行調(diào)整會(huì)比較合適一些，如果這個(gè)客戶很重要，一定要快速啟動(dòng)、快速支持。
恒夏服飾總經(jīng)理洪建成：我們是工廠，作為工廠來講，大單是來穩(wěn)定公司發(fā)展，小單才是我們利潤(rùn)收入。所以如果沒有辦法適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)訂單量小、反應(yīng)快，實(shí)際上會(huì)失去很多高利潤(rùn)的訂單。
想想看，低價(jià)的店鍍鋅鋼格柵板客戶多，還是高級(jí)品牌店里面客戶多，但高級(jí)品牌店一個(gè)月做幾單生意，低價(jià)天天一大堆圍在里面，到時(shí)候還做倒閉。所以我覺得要適應(yīng)，要改變，那是趨勢(shì)。
和鍍鋅鋼格柵板外貿(mào)小訂單越來越多，接還是不接？相關(guān)文章
開場(chǎng)白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷售人員對(duì)目標(biāo)變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開場(chǎng)白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場(chǎng)白每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠(yuǎn)要記?。涸街鲃?dòng)，越幸運(yùn)！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者?？蛻粲唵螞]有應(yīng)該是誰(shuí)的，而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的！2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什...
首要鍍鋅排水 格柵板 工藝的差異是：熱鍍鋅是將工件除油、酸洗、浸藥、烘干后浸入溶化的鋅液里必定時(shí)刻，提出來即可。冷鍍鋅也叫電鍍鋅，是使用電解設(shè)備將工件通過除油、酸洗后放入成分為鋅鹽的溶液中，并通電進(jìn)行電解。 在工件的對(duì)面放置鋅板銜接在電解設(shè)備...
tags標(biāo)簽：
產(chǎn)品展示
