給工作不到三年，迷茫去留問題的鍍鋅鋼格柵朋友一些建議！
發(fā)布時(shí)間：2016-05-30 01:36:49 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：401
曾經(jīng)聽說過一句話：人與人之間比較小的差距是智商，人與人之間比較大的差距是堅(jiān)持。
經(jīng)常有人糾結(jié)于堅(jiān)持還是放棄，外貿(mào)銷售亦不外乎如此。其實(shí)我的觀點(diǎn)很簡單，如果你已經(jīng)做滿了兩年了就再堅(jiān)持一年，等一年之后你再回頭看看是否還會(huì)迷茫于這個(gè)問題。
外貿(mào)的頭三年對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員來說都是非常重要的。要做銷售，就要至少堅(jiān)持三年！
看看業(yè)務(wù)員的成長曲線，基本上都是第一年低緩微升，第二年一般有明顯上升，第三年則為拋物線上升。堅(jiān)持努力，五到八年內(nèi)，都可能進(jìn)入行業(yè)頂尖業(yè)務(wù)員之列。
如果你還沒有堅(jiān)持到一年，就算你能力再強(qiáng)，運(yùn)氣再好，在經(jīng)驗(yàn)面前你還是得保持放下你的驕傲。如果你想有所成績，甚至是成就，你至少要干三年，這三年必須是在同一個(gè)行業(yè)做同一種銷售，還比較好是在同一家公司。一年時(shí)間掌握要領(lǐng)，堅(jiān)持三年必有所成??！
以我自己的真實(shí)經(jīng)歷說一下，看一下到底為什么要說這個(gè)堅(jiān)持三年時(shí)間。
在我外貿(mào)生涯的第一年，我就設(shè)定了100W美金的目標(biāo)，我在心理默默對(duì)自己說，三年之內(nèi)要做到100W 美金。 同行們都知道，我們的產(chǎn)品貨值真的很薄，很多產(chǎn)品也才人民幣幾分錢一個(gè)。
第一年，我做了10W美金都不到，一度很郁悶，但是一直都沒有對(duì)自己失去信心。 我對(duì)自己說，沒有做到100W美金之前，我的目標(biāo)永遠(yuǎn)是100W美金，不會(huì)變！
第二年，我對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有了更多的了解，并且自己總結(jié)失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)，我比較后做了60W 美金。 那么，我的前兩年加起來也才70W美金。
但是，第三年，我做到了147W 美金，平生第一次拿了六位數(shù)的提成。 （10+60）x2 < 147
上面的比較數(shù)字可以看到，第三年對(duì)我意義有多么重要。第三年的收獲是前兩年總和的兩倍還要多。 我順利完成了我的目標(biāo)并且極大地提高了自信心??！
其實(shí)業(yè)務(wù)生涯第一年和第三年，對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說，是兩道不同的分水嶺。
做滿一年，意味著你在這家公司基本上已經(jīng)穩(wěn)定下來了。頭一年，也許你在不擇手段不分青紅皂白地瘋狂尋找鍍鋅鋼格柵客戶，拼命地開拓鍍鋅鋼格柵客戶，只要是鍍鋅鋼格柵客戶，不管他是優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶還是垃圾鍍鋅鋼格柵客戶，你都會(huì)照殺不誤，因?yàn)槟惚仨毞e累鍍鋅鋼格柵客戶，你的鍍鋅鋼格柵客戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
但這樣做滿一年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管積累了一大堆鍍鋅鋼格柵客戶，盡管你累死累活地報(bào)價(jià)，打電話，協(xié)調(diào)工廠，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到頭來你還是賺不到很多錢，而且你還要把大量的時(shí)間花去處理一些棘手的不產(chǎn)生直接效益的售后服務(wù)工作中去，比如處理鍍鋅鋼格柵客戶投訴，追尾款，處理退貨，特殊訂單等等，這導(dǎo)致你不但很累很苦，產(chǎn)生厭倦低落的情緒，也導(dǎo)致你沒有時(shí)間去開發(fā)新鍍鋅鋼格柵客戶，收入不能進(jìn)一步增加。
在度過外貿(mào)的過渡和磨合期后，我們必須要從這一大堆的鍍鋅鋼格柵客戶中，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)的鍍鋅鋼格柵客戶出來，并且單獨(dú)建立檔案，單獨(dú)管理。要知道，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的鍍鋅鋼格柵客戶可以頂五個(gè)普通鍍鋅鋼格柵客戶，可以頂十個(gè)垃圾鍍鋅鋼格柵客戶。
業(yè)務(wù)員能否賺到錢，比較根本的原因不在于他有多少鍍鋅鋼格柵客戶，而在于他有多少優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他有三到五個(gè)優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶就夠了，他不會(huì)把太多的時(shí)間放在那些普通鍍鋅鋼格柵客戶、尤其是垃圾鍍鋅鋼格柵客戶身上，而是有選擇有意識(shí)地把大多數(shù)的時(shí)間和精力都用在為優(yōu)質(zhì)的鍍鋅鋼格柵客戶做好服務(wù)和溝通上面，這幾個(gè)優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶就是他的立足之本，就是他的衣食父母，其他的鍍鋅鋼格柵客戶只是起到補(bǔ)充。
所以，在做滿兩年后，你一定要開始有意識(shí)地發(fā)掘出屬于你自己的優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶，當(dāng)然，要發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶并不容易，前期要投入很大的精力和時(shí)間，甚至要投入一些費(fèi)用和成本。何為優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶？訂單量大，而且穩(wěn)定，價(jià)格合理，甚至利潤豐厚，結(jié)賬及時(shí)快速，沒有諸多的苛刻要求，和你本人關(guān)系良好，并有一定的人脈基礎(chǔ)，不會(huì)輕易被別人搶走。
這樣的優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶，你必須要積累到三到五個(gè)，這樣你的收入以及你在公司的業(yè)績和地位才會(huì)比較穩(wěn)定和保險(xiǎn)。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)和鍍鋅鋼格柵客戶發(fā)生大的變化，導(dǎo)致流失掉一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶，盡管這樣的打擊很大，但也不至于讓你很被動(dòng)。我的提成大部分都是在優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶身上賺到的。
做業(yè)務(wù)工作真正能賺到錢就是在第三年以后，而賺的多少，取決于外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì) 行業(yè)的敏感度、市場(chǎng)動(dòng)向的把握、產(chǎn)品的熟悉、優(yōu)質(zhì)鍍鋅鋼格柵客戶和供應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立、豐富的經(jīng)驗(yàn)和一定的談判能力。做到第三年或者第四年后，你就已經(jīng)開始積累到可觀的財(cái)富了。
所以在業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)里面，永遠(yuǎn)只有老業(yè)務(wù)員能賺到大錢，因?yàn)樗呀?jīng)是公司的業(yè)務(wù)骨干。新人即使運(yùn)氣好簽下了大單，那也是暫時(shí)的，只有做久了，才能夠真正賺到錢。 所以三年后你再回頭看看，那絕對(duì)是不一樣的心態(tài)。在一個(gè)行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持了三年和只堅(jiān)持兩年的人，狀態(tài)和能量是完全不一樣的。自信心，經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)敏感度都完全不同。
如今很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是在頻繁的跳來跳去，理由各種各樣。老板嚴(yán)苛，得不到重視，好久不加底薪，公司沒有平臺(tái)，提成比例低等等。說一句比較俗的話：弱者找借口，強(qiáng)者找方法。
你要考慮的是，自己如何盡快提高自己的業(yè)績，快速成長，并且留意那些骨干業(yè)務(wù)員身上有什么值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。
可能新手會(huì)非常質(zhì)疑，并不是所有的堅(jiān)持和執(zhí)著都是正確的。比如：“我在我們這河南內(nèi)地一家外貿(mào)公司做石油鉆具，公司也沒平臺(tái)，就三個(gè)人。老板和主管都拿著老鍍鋅鋼格柵客戶接單，也不多。我拿之前的名片和搜索找鍍鋅鋼格柵客戶，也有幾個(gè)鍍鋅鋼格柵客戶，但是一年了都沒有單子。我就一直在想是不是已經(jīng)沒有堅(jiān)持下去的必要了。”
其實(shí)這些部分是公司的問題，主要還是業(yè)務(wù)員自身的問題。公司沒平臺(tái)的外貿(mào)公司很多（或許你們不信），有些開發(fā)鍍鋅鋼格柵客戶能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員根本不需要什么平臺(tái)，甚至很多SOHO都是這么過來的。拿之前的名片來搜索，只是去開墾別人又刨過一遍的土地，自然是沒有多少鍍鋅鋼格柵客戶。所以業(yè)務(wù)員要肯學(xué)習(xí)，肯去鉆研。
很多業(yè)務(wù)員，天天的工作就是坐等詢盤，每天在B2B上更新更新產(chǎn)品，跟進(jìn)跟進(jìn)詢盤。其實(shí)這些只是比較基本的工作，不要把比較基本的工作當(dāng)成全部，多增加一些其他技能的訓(xùn)練，多去研究研究市場(chǎng)，多去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)找鍍鋅鋼格柵客戶。。
很多新人會(huì)糾結(jié)，到底什么樣的公司算是好的選擇呢？
不迷信大公司，不迷信工廠，只選擇一個(gè)快速發(fā)展的公司，選擇跟隨一個(gè)睿智有魄力的領(lǐng)導(dǎo)，無論它是大公司還是小公司，無論它是外貿(mào)公司還是工廠。
進(jìn)入大公司，你可能會(huì)有種滿足感，覺得大公司正規(guī)，系統(tǒng)。但是這種滿足感也會(huì)漸漸衰退。大公司的制度嚴(yán)明，一切按照流程性辦事，可商討的余地較小。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專門的人在負(fù)責(zé)，你所做的是已經(jīng)細(xì)化過的流水線式的分工。每個(gè)崗位的工作內(nèi)容很明確，每天也是重復(fù)著做著一些事情。但是這樣的公司會(huì)讓人有種感覺，沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。沒才華，根本沒機(jī)會(huì)冒頭，當(dāng)然有了才華也不一定能冒出來。
而進(jìn)入小公司，可能公司起步晚，實(shí)力不夠強(qiáng)，外貿(mào)部可能剛剛成立，沒幾個(gè)人，平臺(tái)也有限。也可能會(huì)遇到很多極品同事或者上司。但小公司同時(shí)也意味著較為寬松的管理和靈活的崗位，由于用人更加謹(jǐn)慎，他們必須確保資金用在刀刃上。因此，你可能要一人分演多個(gè)角色，業(yè)務(wù)，跟單，單證，甚至采購。你可以得到更多的鍛煉和大公司沒有的機(jī)會(huì)。你只要有才華，足夠努力，一定會(huì)被老板看見的。在大公司，那就不一定了。
進(jìn)入工廠，你可能覺得工廠產(chǎn)品單一，懂外貿(mào)的少，管理人員和老板非親即故，做外貿(mào)的同時(shí)可能還需要幫廠里做一些雜事，出貨高峰期的時(shí)候可能還需要幫忙裝柜，等等。而且你終究會(huì)有一天發(fā)現(xiàn)，竟然有些外貿(mào)公司的價(jià)格比工廠的價(jià)格還低。你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的心理遭受嚴(yán)重打擊?？墒枪S仍然有很多優(yōu)勢(shì)，如國外大鍍鋅鋼格柵客戶的國內(nèi)采購辦更傾向于跟工廠合作，生產(chǎn)安排可控，響應(yīng)速度快，價(jià)格彈性大。
進(jìn)入外貿(mào)公司，你可能覺得外貿(mào)公司沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品種雜，耗費(fèi)精力，擔(dān)心鍍鋅鋼格柵客戶拜訪驗(yàn)廠，大鍍鋅鋼格柵客戶難做等等。但是外貿(mào)公司也有很多好處，優(yōu)化資源配置，全力開拓業(yè)務(wù)，減少精力內(nèi)耗，激勵(lì)機(jī)制合理，鍍鋅鋼格柵客戶資源較廣，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較高，產(chǎn)品豐富抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)等等。
因此，無論你如何選擇，首先要考慮的不是公司的規(guī)模和角色，而要看這是不是一個(gè)快速發(fā)展的公司，更多得要從公司的管理者那里去了解，是否有開拓進(jìn)取全力發(fā)展的雄心以及明確的決策。
選擇工作，很大程度上是跟對(duì)人。具體日后再詳細(xì)道來。
其實(shí)大家都一樣，前三年對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，其實(shí)都是在求生存，小心翼翼積累經(jīng)驗(yàn)，磨練自己。這其中，保持良好的心態(tài)很重要。如果老板從來不重視你，不鼓勵(lì)你，那是因?yàn)槟阕龅臉I(yè)務(wù)量還沒有讓老板足夠重視你。有時(shí)候我們總是喜歡讓別人重視自己的成就，不過實(shí)際并沒有這么一廂情愿。也許你覺得你的業(yè)績也還不錯(cuò)了，可也許對(duì)于老板看來，外貿(mào)的這個(gè)銷售額相比較于你們公司的內(nèi)銷來說并不算多。
因?yàn)槟惝吘共皇枪竟芾碚?，你也不知道公司的真?shí)利潤，因?yàn)槔习宀粫?huì)擺在明面上給你看。老板都是內(nèi)心在平衡，如果有一天你的業(yè)務(wù)量急劇增加了，我相信他不會(huì)還繼續(xù)無動(dòng)于衷的。
每個(gè)月給自己訂個(gè)目標(biāo)，每個(gè)月給自己寫個(gè)自我評(píng)價(jià)表。另外平時(shí)注意自我激勵(lì)。你要做的不僅僅是在這個(gè)公司你要如何做好工作，而且還可以有目的地規(guī)劃好你的發(fā)展路線。
另外，要工作要有效率和價(jià)值，這比勤奮工作更重要。
有些人天天加班，可是卻不知道為什么這么忙。明明算起來應(yīng)該半天能做完的事情，竟然要加班才能做完。其實(shí)，很多人的勤奮，可能只是因?yàn)樽隽颂酂o效的事。但如果勤奮工作卻不能提高業(yè)績，又有何用？
所以，你應(yīng)該每天這樣問自己，我今天的工作計(jì)劃中有多少無關(guān)緊要的事情？是否可以不做？比較快多長時(shí)間可以做完？有哪些事情有助于業(yè)績提高的工作？準(zhǔn)備花多少時(shí)間去做？有什么知識(shí)點(diǎn)要去學(xué)習(xí)一下？
你需要做的是每個(gè)月給自己一個(gè)前進(jìn)的目標(biāo)。做好時(shí)間管理，你的精力不能只用來處理眼前的鍍鋅鋼格柵客戶的事情以及老鍍鋅鋼格柵客戶的訂單。否則一兩年后你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你喪失了一兩個(gè)主要鍍鋅鋼格柵客戶時(shí)，那種壓力和挫折感會(huì)多么強(qiáng)烈。
另外，我覺得，有時(shí)候不要一味挑公司的毛病。改變別人難，不如先從改變自己的心態(tài)開始。
年輕人應(yīng)該勇敢一些，抗壓能力強(qiáng)一點(diǎn)，多用積極的心態(tài)思考問題。不要一遇到事情就打退堂鼓，一遇到挫折就想辭職。
少發(fā)牢騷。有很多業(yè)務(wù)員喜歡抱怨，別的供應(yīng)商價(jià)錢比我們好，別的供應(yīng)商價(jià)錢比我們低，碰到困難只會(huì)抱怨牢騷，確從來不想辦法解決。碰到抱怨，老板可能會(huì)說：“業(yè)務(wù)員的能力就體現(xiàn)在通過努力來把產(chǎn)品賣出去”，你聽得可能有點(diǎn)很難接受，其實(shí)這已經(jīng)夠?qū)捜萘恕２豢蜌獾脑?，老板?huì)來一句：“如果質(zhì)量和價(jià)格都比別人好，還要你們干什么？”
遇到問題多提建議，少發(fā)牢騷。必要時(shí)多和領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通。
作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干銷售。這句話是真理。
保持積極的工作態(tài)度和正思維。所謂正思維，就是當(dāng)大家看到困難的時(shí)候，人云亦云的時(shí)候，你能夠看到不同的東西。
拿中東市場(chǎng)來舉例，很多人認(rèn)為那是一個(gè)比較低端的市場(chǎng)，價(jià)格很低，信譽(yù)也不好。實(shí)際上，沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的人。當(dāng)你真正潛下心來去研究這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多鍍鋅鋼格柵客戶由于海運(yùn)費(fèi)的價(jià)格問題，很多鍍鋅鋼格柵客戶都偏向于訂高柜不訂小柜?？纯茨切W洲的一些國家小的可憐的數(shù)量，還N多供應(yīng)商競爭。
其實(shí)很多中東猶太人都是很重視締約和信譽(yù)的，并非很多人想象得那么低信譽(yù)。也有一些非常交心的中東鍍鋅鋼格柵客戶，推薦了鍍鋅鋼格柵客戶給我，做成了很多訂單。所以說，任何事情，不要總看到困難。就像鍍鋅鋼格柵客戶來了一封投訴，如果你總是主觀地覺得太難辦，于是敷衍地回復(fù)鍍鋅鋼格柵客戶，事情就會(huì)變得越來越糟糕。如果你認(rèn)為積極地幫助鍍鋅鋼格柵客戶妥善解決問題，那么何嘗不是給了鍍鋅鋼格柵客戶一個(gè)更高的印象分？
思考你自己適合不適合做外貿(mào)很重要。有些人是因?yàn)橄矚g英語，有些人是讀了這個(gè)專業(yè)，有些人是被外貿(mào)光鮮的外表吸引，有些人是因?yàn)榕d趣。個(gè)人認(rèn)為興趣是第一重要的，會(huì)給你持續(xù)的動(dòng)力和激情。如果你覺得對(duì)外貿(mào)工作沒興趣，那么我想你更沒有興趣去吃苦遭罪，一門心思鉆研，不是嗎？如果這樣，你跳到別的公司也不見得就會(huì)更好。
個(gè)體差異的存在，每個(gè)人都不盡相同。關(guān)鍵是看首先有沒有興趣，其次有沒有信心，再次個(gè)人的追求。有些人做一點(diǎn)復(fù)雜的事情就沒耐心了，有些人長年累月在堅(jiān)持。到底只是找個(gè)工作還是有更高層次的需求，如學(xué)習(xí)，提高，挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。。每個(gè)人有不同的想法。如果你傾向于安逸輕松的生活，不如找份安穩(wěn)的工作。
誰都希望能到一個(gè)很好的工作環(huán)境中工作，比較好工作氣氛好，同事之間沒有勾心斗角，老板重視培養(yǎng)新人，給予更多的機(jī)會(huì)。比較好還能有老業(yè)務(wù)員指導(dǎo)指導(dǎo)你，老板本身懂外貿(mào)那就更好了。事實(shí)是，像這樣的公司不是每個(gè)人都能碰到，現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)還是以中小規(guī)模的私企為主，老板可能也不懂外貿(mào)，其他業(yè)務(wù)員可能也不會(huì)費(fèi)心費(fèi)力教你。怎么辦？自助者天助之！天道酬勤！
有些家族企業(yè)，老板不懂，他們更不懂外貿(mào)。其實(shí)你要從另外一面去看這個(gè)問題，那就是：沒人比你在行，沒人監(jiān)、管 。
你可以盡情地進(jìn)入到“自己的世界”當(dāng)中，我們的時(shí)間如此有限，所以不要浪費(fèi)時(shí)間在別人的生活里。
充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，什么叫主觀能動(dòng)性？就是有主人翁意識(shí)，把公司當(dāng)成自己的一個(gè)辦公室，嘿嘿，平時(shí)也沒人管，老板不懂，那就外貿(mào)部門你說了算。想學(xué)什么就學(xué)什么，想做什么做什么。 有不懂的問題，跑到車間問問工藝上的技術(shù)，多看看工人操作機(jī)器什么的就懂了。還可以試著參與參與。
可能外貿(mào)很多環(huán)節(jié)都是你一個(gè)人親手去做的，但是這樣還是比較鍛煉人的，接到鍍鋅鋼格柵客戶的訂單也會(huì)有足夠的成就感。
比較后說說底薪的問題。誰都知道，業(yè)務(wù)員不靠底薪，底薪只是為了維持生活的。業(yè)務(wù)員的主要收入還是業(yè)務(wù)提成。
所以跟老板談增加底薪?jīng)]什么意義，一個(gè)月增加個(gè)三四百塊，一年也就增加個(gè)三四千而已。倒不如和老板談?wù)勌岢杀壤驗(yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)量是在逐步增加的。
很多人在抱怨提成太低，可是先看看成績?cè)僬f吧。如果本身的業(yè)績就不如人意，這個(gè)時(shí)候無論提成高低沒有任何意義，因?yàn)榭偭刻 ?/div>
所以說，先暫時(shí)忘掉提成，把自己的業(yè)績出口額作為鞭策自己的標(biāo)準(zhǔn)。等到自己有成績之后，再做打算。到時(shí)候跟老板談，也會(huì)有分量很多。如果成績比較突出，提成還一直很低，老板也堅(jiān)持不給你調(diào)整提成，我雙手雙腳贊成閃人。
對(duì)于一些只工作了一年不到然后極度糾結(jié)的，如果你實(shí)在覺得公司的產(chǎn)品實(shí)在提不感興趣，又糾結(jié)沒平臺(tái)沒詢盤，要跳就趕緊跳吧。否則別人說再多也沒用，因?yàn)槟愕男膽B(tài)已經(jīng)很難穩(wěn)下來了，此時(shí)的退出成本還不算大。
但是也要多理性地想想，不改變自己，只是想著換一家公司，就一定會(huì)好嗎？
（當(dāng)然，如果真的是那種極品公司，老板和老板娘都做外貿(mào)，業(yè)務(wù)經(jīng)理又是老板的小舅子或者堂哥什么的，你的訂單或者鍍鋅鋼格柵客戶經(jīng)常被莫名其妙的內(nèi)部轉(zhuǎn)移，提成還七扣八扣的，心里一想到工作就頭大，那沒啥好說的。要閃人就早點(diǎn)閃吧。。）
此文寫給那些做了一兩年有些成績但還是有些迷茫的人。
如果你選擇繼續(xù)堅(jiān)持一年，并且排除雜念，多注意修煉內(nèi)功，我相信2016年你的成長會(huì)讓老板吃一驚的！加油！
借用一句電鋸驚魂中的臺(tái)詞：The choice is yours.
和給工作不到三年，迷茫去留問題的鍍鋅鋼格柵朋友一些建議！相關(guān)文章
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