當(dāng)鋼格柵板客戶說(shuō)“沒錢”，你該怎么辦！
發(fā)布時(shí)間：2014-12-08 01:45:24 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：170
當(dāng)你給你鋼格柵板客戶說(shuō)了半天，他好像也心動(dòng)了，但他突然說(shuō)了句：“你說(shuō)的產(chǎn)品我知道了，可是我現(xiàn)在沒錢。”是不是有一種欲哭無(wú)淚的感覺，沒關(guān)系，告訴你，當(dāng)你遇到這樣的拒絕時(shí)，你完全可以智慧地應(yīng)對(duì)。
一般而言，鋼格柵板客戶用“沒錢”作為拒絕理由分兩種情況：一種為確實(shí)沒有錢，經(jīng)濟(jì)比較緊張，另一種是有錢，但只是鋼格柵板客戶的推托之辭。那么如何應(yīng)對(duì)這兩種情況呢?
一、鋼格柵板客戶確實(shí)沒錢
一個(gè)人如果實(shí)在沒錢，就算你銷售水平再高，就算你挖空心思，可能也沒有辦法成交。
如果你面前的鋼格柵板客戶連續(xù)多次都以沒錢為理由而令你無(wú)法進(jìn)行推銷時(shí)，恐怕這時(shí)候你必須另覓他法，比如約定賒用，因?yàn)殇摳駯虐蹇蛻艨赡苁钦娴臎]有能力購(gòu)買你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。
二、鋼格柵板客戶的推托之辭
若格柵井蓋客戶口袋里有錢，只是以“沒錢”為借口推托，你可采用以下方式，繼續(xù)推銷活動(dòng)：“所以嘛，我推薦您用這種產(chǎn)品來(lái)省錢。”
“所以嘛，我才勸您用這種產(chǎn)品來(lái)賺錢。”“您怕負(fù)擔(dān)過(guò)重嗎?這點(diǎn)您不必?fù)?dān)心，現(xiàn)在有銀行信用貸款，非常便利、輕松，或者您可以辦理分期付款，每月只要付一點(diǎn)點(diǎn)錢不是輕輕松松的嗎?”
“只要您每天省下一杯咖啡或一包煙的花費(fèi)，就足以支付每月分期付款的錢，而擁有這么好的產(chǎn)品。哎呀，別開玩笑了，我不相信您每月抽不出這么一點(diǎn)點(diǎn)錢。”
以上幾種應(yīng)對(duì)方式目的都是緩解鋼格柵板客戶的排斥心理，暫時(shí)化解鋼格柵板客戶的拒絕心態(tài)。如果鋼格柵板客戶能認(rèn)同產(chǎn)品帶給他的利益，“沒錢”這一拒絕理由自然而然不再會(huì)成為他的托辭或借口。
鋼格柵板廠家不怕鋼格柵板客戶說(shuō)“沒錢”，就怕遇到這種借口時(shí)銷售人員不知如何應(yīng)對(duì)。一般來(lái)說(shuō)，鋼格柵板客戶用“我沒錢”、“我買不起”、“我沒預(yù)算”作為拒絕理由是很常見的。面對(duì)鋼格柵板客戶“沒錢”的拒絕時(shí)，不要松懈了你的推銷意志，要讓鋼格柵板客戶了解你帶給他的價(jià)值，讓他明白這是“物超所值”的事，找出鋼格柵板客戶能負(fù)擔(dān)的底線，再?zèng)Q定你的推銷方法。
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