鋼格柵板詢盤如何回復(fù)才能引起國外買家的注意?
發(fā)布時間：2014-12-06 00:23:22 更新時間: 2022年2月9日點擊：262
處理詢盤，大家比較煩的就是鋼格柵板客戶不回復(fù)，但在買方市場的今天卻又很正常,但如我們能改進我們的聯(lián)系方法,回復(fù)率必增很多;
建議應(yīng)該注意以下幾點：
1、郵件標(biāo)題只能是鋼格柵板客戶求購的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，鋼格柵板客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%；
2、開頭語簡潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人，可立即拉近與鋼格柵板客戶的距離，而對商人來說過多的寒暄實在是多余；不少人喜歡一開始就說從何得知該鋼格柵板客戶的，我們建議你，一般情況下比較好不用提，鋼格柵板客戶在那里發(fā)布過求購信息，鋼格柵板客戶自己知道，多說多余；
3、開頭語特忌諱主動過多介紹自己，因為會給人一種推銷的感覺，給人的第一感覺就不好，事實上，沒有幾個鋼格柵板客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動過多介紹自己將一定反而會給鋼格柵板客戶一種很自信、很專業(yè)的印象，這種印象對你來說是非常重要的；
那么，“過多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？我們認(rèn)為，介紹性語言超過兩句即是“過多”！
4、簡潔開頭后，你必須立即進入正文，即報價，因為鋼格柵板客戶比較關(guān)心的無非是產(chǎn)品規(guī)格與價格而已，你如不能提供鋼格柵板客戶想要的東西，鋼格柵板客戶回你干嗎？立即進入報價，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠意、實實在在想做生意的，大家的時間都很寶貴，都不想浪費時間，特別是歐美商人更是如此；
有人說，鋼格柵板客戶詢盤中規(guī)格說的不全，無法報價，事實上，沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性報，報錯了沒關(guān)系，這只是證明你是專業(yè)的、多年做該行的，如所報的規(guī)格與鋼格柵板客戶所要的不符，鋼格柵板客戶一般會很快回復(fù)你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯(lián)系鋼格柵板客戶時就問東問西的，有些國家的鋼格柵板客戶（如印度、韓國）可能會耐心回你，但對大多數(shù)歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會回復(fù)該類郵件的；
5、所報的價必須是實價，必須與現(xiàn)有的市場行情相吻合，價太低，鋼格柵板客戶知道你不是做該行，不會理你；價太高也會嚇跑鋼格柵板客戶，鋼格柵板客戶也不會回你，所以，切勿亂報價，應(yīng)了解清楚了、多比較后再報，對新產(chǎn)品、對外貿(mào)公司來說這點尤其重要；
6、第一次聯(lián)系鋼格柵板客戶時，除非鋼格柵板客戶在詢盤中提出，比較好不要主動附上圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截；
7、強烈建議：如你不能報出有一定競爭力的價格，請比較好不要聯(lián)系鋼格柵板客戶，既然報不了價自然就成不了，不僅鋼格柵板客戶很可能不會理你，你又何必浪費你及外商寶貴的工作時間呢？對外貿(mào)公司來說，何不在貨源上多下點功夫，效果一定好很多！
總之，你聯(lián)系重荷載鋼格柵板客戶的目地?zé)o非是為了爭取能比較終成交，而要能比較終實現(xiàn)成交的目地，你起碼總要邁過產(chǎn)品規(guī)格相符、出口報價適當(dāng)這兩個檻，直接洽談這兩個比較重要的問題，不僅外商喜歡，也必能大大縮短成交的進程。
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