鋼格柵板外貿(mào)國際市場如何知己知彼
發(fā)布時間：2014-08-09 00:29:06 更新時間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：196
在競爭越來越激烈的國際市場上，如何給自己的產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格，同時確定比較合適的、具有足夠靈活性的價格策略，是每個公司關(guān)心的大事。
系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，是你創(chuàng)造和發(fā)揮競爭優(yōu)勢的有利途徑。一位外貿(mào)行業(yè)的“老同學(xué)”在較早前分享了關(guān)于如何收集競爭對手信息的帖子，我將其再次“翻出來”，供更多的“新同學(xué)”們參考。
這位“老同學(xué)”說：想要收集競爭對手的信息，就要求你養(yǎng)成一種習(xí)慣，并不斷地提高自己搜集商業(yè)情報的能力，盡可能多地獲取競爭對手的信息。利用因特網(wǎng)、競爭對手舉辦的各種研討會和新聞發(fā)布會、你的社會關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、各種展銷會等渠道，你都可以搜集到自己需要的有關(guān)競爭對手的全面信息。
網(wǎng)上盯住競爭對手
隨著越來越多的企業(yè)開始網(wǎng)上營銷和促銷活動，網(wǎng)絡(luò)使搜集情報工作變得更為方便，更富成本效益。以下是一些在因特網(wǎng)上獲取競爭對手商業(yè)情報的常用方式和渠道：在競爭對手的網(wǎng)站上通常都有著豐富的信息內(nèi)容，首先值得一讀的是其新聞發(fā)布稿。一般企業(yè)的新聞發(fā)布稿內(nèi)容詳細(xì)豐富，若能接觸到原始材料，會有助于你從中收集“可操作性的情報”，從而得出可靠結(jié)論。當(dāng)然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報道。
網(wǎng)上的消費(fèi)者“購物中心”便是了解競爭對手產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品動態(tài)、價格優(yōu)惠條件的好“場所”。
網(wǎng)上載有多數(shù)上市公司的大量資料，這是網(wǎng)絡(luò)比較能發(fā)揮其作用的地方。利用搜索引擎或網(wǎng)上商城，借助企業(yè)網(wǎng)站你可以輕松獲得有關(guān)企業(yè)的比較新數(shù)據(jù)。
市場調(diào)研是搜集情報的重要方法，但價值不菲。市場調(diào)研報告能使你從一個旁觀者的角度來通觀你的企業(yè)所涉足的領(lǐng)域。市場調(diào)研越來越多地由專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)來進(jìn)行，如國外的Dataquest，就是一家市場情報業(yè)的先進(jìn)者。
展覽會上研究競爭對手
展覽會的獨(dú)特之處不僅在于外商會來找你，而且你的競爭對手就在過道對面。這是做第一手市場調(diào)研和收集價格等信息的絕好機(jī)會。要像偵探一樣，花時間走遍展會的每個角落。
帶個相機(jī)和記事本，走出去盡可能多地收集信息。調(diào)查競爭對手，找找自己的產(chǎn)品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評價和展會前的營銷策略及其在實(shí)施效果方面的差距。
當(dāng)然，在展會上要想直接了解競爭對手的價格是不那么容易的，因為就像你自己一樣，任何人對價格都非常敏感。但是，通過他們的客戶(也可能是你自己的客戶)來了解競爭對手的信息情報是非常有效的策略。如在廣交會上，當(dāng)你與外商討價還價時，外商慣用的伎倆就是說，哪家公司報的價比你低得多，其實(shí)這正好是你順藤摸瓜的時候。
其它方式搜集更多信息
在出口銷售工作中，快、準(zhǔn)、全的信息情報是爭取商機(jī)或定單的比較有力的保證。你在給外商報出任何一個價格時，都在有意或無意地利用自己積累的信息情報來做決策。但是，當(dāng)今的國際貿(mào)易更要求你有意識、有組織地進(jìn)行情報采集。商業(yè)情報歷史性地將分離的功能，例如數(shù)據(jù)處理、報告、開采、分析和預(yù)測綜合起來，為決策者提供尋求方法解決商業(yè)問題的信息。
在實(shí)際業(yè)務(wù)工作中，可通過信息系統(tǒng)獲得二次信息；還可通過與競爭對手、供應(yīng)商和客戶直接交談，獲取第一手情報；另外，通過人際網(wǎng)絡(luò)，與出口不銹鋼格柵板銷售人員、研究開發(fā)人員直接進(jìn)行交流等也能采集到很有價值的情報。之后，再對得來的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析。
信息采集和報告。建立人際網(wǎng)絡(luò)，人際網(wǎng)絡(luò)應(yīng)涉及企業(yè)的各個部門，以非常自然、巧妙和令人舒服的方式從對方口中獲取更多的信息。通過人際網(wǎng)絡(luò)套取的大量情報，許多細(xì)節(jié)往往具有重要的情報價值。
情報分析，這是企業(yè)競爭情報活動中比較重要也是比較薄弱的環(huán)節(jié)，其中包括情報預(yù)警，預(yù)測可能出現(xiàn)的機(jī)遇，對未來前景進(jìn)行預(yù)測。情報分析屬于研究類情報工作，只有通過研究和分析，才能提供行動方案。為了提高企業(yè)情報人員的分析能力，需要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。
情報通訊，競爭情報系統(tǒng)的建立和實(shí)施具有兩個特點(diǎn)：實(shí)用、有效。實(shí)用是指花費(fèi)不高，有效是指這是一個積累過程。有網(wǎng)絡(luò)支持固然好，沒有照樣可以操作，問題的關(guān)鍵不在于投入多大或采用什么系統(tǒng)，重點(diǎn)在于建立起不斷收集、整理、積累和分析信息的機(jī)制，即使是簡單的剪報，只要持之以恒，也能收到效果。
產(chǎn)品展示
