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3個(gè)超實(shí)用的脫硫塔平臺(tái)格柵板外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)技巧分享!

發(fā)布時(shí)間:2016-11-07 11:54:21  更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊:181

今天給大家介紹3種外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)技巧: 
 
第1種: 
 
很多朋友都在用facebook,在下文中我就稱(chēng)facebook為面子書(shū)了,因?yàn)閒acebook在發(fā)帖子時(shí)是個(gè)不允許用的詞。我們的面子書(shū)中會(huì)有很多的好友,大部分人可能加的好友都是行業(yè)中的,這些都是我們的潛在客戶。我們知道,面子書(shū)有即時(shí)聊天的功能,跟skype有點(diǎn)類(lèi)似,有不少朋友可能就直接給這些潛在客戶發(fā)推銷(xiāo)信了,現(xiàn)在面子書(shū)對(duì)廣告查得相當(dāng)嚴(yán),這種廣告發(fā)多了可能帳戶馬上會(huì)被封。對(duì)于新帳戶,可能發(fā)了5條左右就會(huì)封你的號(hào)。之前封了過(guò)段時(shí)間也許可以找回來(lái),現(xiàn)在要是封了(也就是我們通常說(shuō)的被限制)了,它會(huì)要求你提供身份證的復(fù)印件,必須是本人的,而且你就是提交了通過(guò)審核的可能性也是非常小的,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),大陸的身份證基本上通不過(guò)審核。 
  
直接發(fā)廣告有一定的風(fēng)險(xiǎn),那么我們可以把這些面子書(shū)的好友的郵箱找出來(lái),來(lái)發(fā)開(kāi)發(fā)信。然而,大部分面子書(shū)的好友的郵箱是隱藏的,不會(huì)公開(kāi)。那怎么辦呢? 
  
我們可以用yahoo郵箱來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,它可以批量找出面子書(shū)好友的郵箱?,F(xiàn)在來(lái)說(shuō)一下方法: 
我們先要注冊(cè)一個(gè)雅虎郵箱,@yhoo.com這種郵箱,登錄進(jìn)去后的界面如下圖所示: 
 
我們點(diǎn)一下那個(gè)人頭像,這個(gè)是contacts(聯(lián)系人的意思),選擇import contacts(導(dǎo)入聯(lián)系人),然后選擇從面子書(shū)導(dǎo)入,填一下我們的面子書(shū)帳號(hào)和密碼,就會(huì)看到如下圖所示的界面
 
一步步根據(jù)系統(tǒng)的提示操作。過(guò)幾秒鐘,我們的facebook好友的信息就會(huì)導(dǎo)入我們的雅虎郵箱,我們?cè)倏匆幌耤ontacts那里,發(fā)現(xiàn)我這個(gè)空白的雅虎郵箱有了160個(gè)聯(lián)系人。 
 
是不是說(shuō)我的面子書(shū)只有160個(gè)好友呢?這個(gè)不一定的。我們點(diǎn)一下“All Contacts”,發(fā)現(xiàn)面子書(shū)好友的很多郵箱都出來(lái)了,然后你再一個(gè)個(gè)把這些郵箱復(fù)制出來(lái),整理到一個(gè)excel表中進(jìn)行管理。這些郵箱能否批量導(dǎo)出來(lái)呢?如果你的郵箱中的聯(lián)系人不是來(lái)自于從面子書(shū)導(dǎo)入的,就是正常發(fā)郵件聯(lián)系的,那是可以批量導(dǎo)出來(lái)的,從面子書(shū)導(dǎo)過(guò)來(lái)的郵箱是不能批量導(dǎo)出的。 
  
 
第2種: 
 
我們?cè)陬I(lǐng)英中搜客戶時(shí),經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人的詳細(xì)姓名看不到,只能看到Linke-din member這樣的字眼,無(wú)法看到這個(gè)人更多的信息,比方說(shuō)他的姓名,他的工作經(jīng)歷之類(lèi)的。然后下面會(huì)有個(gè)提示:Profile summaries for members outside your network are available only to premium account holders.意思是你想看到這個(gè)人更多的信息是可以的,只要你交點(diǎn)錢(qián)成為領(lǐng)英的付費(fèi)會(huì)員。大家看下面這個(gè)例子: 
 
很多朋友到這里就放棄了。畢竟大家做外貿(mào)賺錢(qián)都不容易,要你花錢(qián)看點(diǎn)信息,你肯定舍不得。這點(diǎn)可以理解,不過(guò)有時(shí)有些好的工具確實(shí)是要花錢(qián)的,這是必要的投資,什么都不投入,那真的很難做好外貿(mào)的。一些好的工具,別人開(kāi)發(fā)出來(lái)目的就是賺錢(qián),這很現(xiàn)實(shí),不是每個(gè)人都愿意免費(fèi)開(kāi)發(fā)些好工具給我們用,國(guó)外特別如此。 
  
當(dāng)然,如果能找到不花錢(qián)的方法,那肯定更好。就剛才這個(gè),我們是不是真的只能花錢(qián)去得到這個(gè)客戶更多的信息了呢? 
  
當(dāng)然不是。 
  
今天告訴大家一種方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。 
我們還是以上面那個(gè)舉例,我們看到,Linke-din membe下面有個(gè)Sale manager at Suzhou Denwis wedding dress co.,ltd說(shuō)的是這個(gè)人的職務(wù)。我就在谷歌中搜索如下: 
 
會(huì)看到出來(lái)的結(jié)果中有個(gè)Jack Huang,他的職務(wù)是那個(gè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,我們點(diǎn)進(jìn)去看,如下圖所示: 
 
可以看到,這個(gè)人的姓名是Jack Huang,這時(shí)已經(jīng)可以看到他的姓名了,往下拉,還可以看到他的具體的工作經(jīng)歷,點(diǎn)一下“Send Jack Inmail”右邊的小三角,有個(gè)connect,點(diǎn)一下,就可以加這個(gè)人為好友了,請(qǐng)注意,加好友時(shí)請(qǐng)盡量詳細(xì)做下自我介紹, 這樣對(duì)方同意你為他的好友的可能性會(huì)大大增加,一個(gè)莫名其妙的人加他,他不太可能同意你成為他的好友。當(dāng)然,你也可以不必加他,直接給他發(fā)message,方法是先加入他所在的group,在那個(gè)group中找到他,再給他發(fā)message。
  
用這種方法,我們免費(fèi)獲得了這個(gè)客戶非常詳細(xì)的信息。希望大家能掌握這種方法。 
 
第3種: 
 
我們?cè)陬I(lǐng)英里,可以找到很多有價(jià)值的潛在客戶,然而他們的profile里沒(méi)有顯示郵箱。我們又很想得到他們的郵箱,很多朋友都是去谷歌中用他們的公司名稱(chēng)或網(wǎng)站去找郵箱。這確實(shí)是種方法,然而還有種更直接的方法。 
  
我們打開(kāi)谷歌瀏覽器,進(jìn)入擴(kuò)展程序,查找并添加FTL(全名是findthatlead.)這個(gè)擴(kuò)展程序。如下所示:  
 
然后我們用谷歌瀏覽器進(jìn)入我們的領(lǐng)英,隨便進(jìn)一個(gè)人的領(lǐng)英主頁(yè),也就是profile,我們先看一下有沒(méi)有Contact Info,如果有,點(diǎn)一下,也許可以看到這個(gè)人的郵箱。如果沒(méi)有,點(diǎn)一下谷歌瀏覽器右上角的那個(gè)藍(lán)色的FTL圖標(biāo),系統(tǒng)會(huì)馬上把這個(gè)人的姓和名,還有網(wǎng)址自動(dòng)填進(jìn)去,當(dāng)然,有些人在profile里不會(huì)填網(wǎng)址,這種情況下就搜不到的。因?yàn)橹挥行彰凸久?,沒(méi)有網(wǎng)址,有時(shí)確實(shí)是很難找到郵箱。我們?cè)冱c(diǎn)一下“Get Contact”,如下圖所示: 
 
幾秒鐘后這個(gè)人的郵箱就會(huì)出來(lái)了。請(qǐng)注意,有時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示只有25%的正確性,也就是說(shuō)系統(tǒng)無(wú)法判斷這個(gè)郵箱是否是有效的,我們就把這個(gè)郵箱放入 
http://mailtester.com/ 去檢查一下郵箱是否有效,如果有效,就收集起來(lái)。有時(shí)它無(wú)法找出準(zhǔn)確的郵箱,會(huì)找出一大堆可能的郵箱,如果你有時(shí)間就一一去驗(yàn)證一下,如果沒(méi)有時(shí)間,就不管它,繼續(xù)找下一個(gè)吧。你查了幾個(gè)后,就會(huì)要你登錄,你直接用你的領(lǐng)英帳號(hào)登錄進(jìn)去后就可以繼續(xù)使用了。請(qǐng)注意,這種方法不適合中國(guó)人,所以中國(guó)人的郵箱你就不用去查了,白白浪費(fèi)了10個(gè)的名額,另外,中國(guó)人大部分是你的同行,你找出他們的郵箱也沒(méi)什么意義。 
  
這個(gè)工具確實(shí)相當(dāng)好用。然而好用的東西一般不免費(fèi)。免費(fèi)的號(hào)每天可以查10個(gè)郵箱,所以如果你不想花錢(qián),不要隨便使用這個(gè)工具,你先用谷歌搜索一下,如果搜不到,對(duì)于很重要的客戶再用這個(gè)工具來(lái)搜,每天搜10個(gè)郵箱,我相信對(duì)很多朋友已經(jīng)足夠了。你如果要求比較高,也可以選擇付費(fèi),付15美元一個(gè)月就可以每天查50個(gè)郵箱,30美元一個(gè)月可以每天查150個(gè)郵箱,這個(gè)大家可以自己去看。我建議大家不要輕易付費(fèi),如果覺(jué)得好用,對(duì)于有點(diǎn)資金的公司或個(gè)人可以選擇付一下費(fèi)使用。 

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