鍍鋅格柵板出口企業(yè)如何穩(wěn)住你的經(jīng)銷商客戶？
發(fā)布時(shí)間：2016-06-02 00:09:20 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：385
對(duì)于絕大多數(shù)鍍鋅格柵板企業(yè)來說，采購商是其產(chǎn)品從鍍鋅格柵板企業(yè)到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移之間必不可少的橋梁，也是為其創(chuàng)造利潤與實(shí)現(xiàn)銷量的渠道大后方。
若能夠直接與經(jīng)銷商聯(lián)系，則會(huì)減少很多利益損耗環(huán)節(jié)。山長水闊，采購商他們擁有出口鍍鋅格柵板企業(yè)無法建立的本土優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷商則對(duì)市場的水溫未卜先知。
一般來說，專業(yè)經(jīng)銷商有一定的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和資金實(shí)力，熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的銷售隊(duì)伍、車輛、倉庫等基本銷售工具和設(shè)施，終端客情關(guān)系與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)背景等。
想通過經(jīng)銷商操作市場充分利用其優(yōu)勢(shì)從而降低或轉(zhuǎn)移鍍鋅格柵板企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與成本，想拿到鍍鋅格柵板企業(yè)進(jìn)入市場的第一張“入場券”。則鍍鋅格柵板企業(yè)需要設(shè)法與經(jīng)銷商共同成長。
然而，經(jīng)銷商本身是以通過賺取產(chǎn)品買入與賣出之間的差價(jià)來維持自身在市場上的生存與發(fā)展的，在商場上，唯一能長久俘獲和掌控商家的只有利益以及足夠的利益。
面對(duì)這脆弱的廠商關(guān)系，鍍鋅格柵板企業(yè)要如何才能穩(wěn)住客戶，讓對(duì)方心甘情愿地幫著自己做市場呢？
要長久穩(wěn)住經(jīng)銷商，至少需要做到以下三點(diǎn)。
1、讓經(jīng)銷商有錢賺
經(jīng)銷商選擇代理鍍鋅格柵板企業(yè)產(chǎn)品的唯一理由就是利潤，鍍鋅格柵板企業(yè)能否讓經(jīng)銷商賺到錢，并且賺到足夠多的錢是留住經(jīng)銷商比較關(guān)鍵的因素。在鍍鋅格柵板企業(yè)與經(jīng)銷商合作之初，鍍鋅格柵板企業(yè)就應(yīng)該給經(jīng)銷商一個(gè)比較明確的利潤增長空間、市場運(yùn)營方案和成功經(jīng)銷商的賺錢案例，讓經(jīng)銷商感覺跟著鍍鋅格柵板企業(yè)確實(shí)能夠快速有效地賺到錢，從而促使經(jīng)銷商從心動(dòng)到行動(dòng)。
2、傳授經(jīng)銷商賺錢“好方法”
一時(shí)留住經(jīng)銷商不如一直留住經(jīng)銷商，為避免 “一單死”，鍍鋅格柵板企業(yè)需要在經(jīng)銷商接貨之后，能夠?yàn)槠涮峁┙o一整套的具體市場操作方法。比如，從哪些方面來向顧客介紹產(chǎn)品；如何做促銷，如何日常管理產(chǎn)品，如何管理庫存等等。要能夠讓經(jīng)銷商按照提供的方法做，就能夠穩(wěn)穩(wěn)地賺錢。
3、規(guī)范市場，讓經(jīng)銷商“安心”賺
要讓經(jīng)銷商“安心”賺錢，就需要鍍鋅格柵板企業(yè)制定一套有序的市場管理規(guī)范。
一方面，鍍鋅格柵板企業(yè)需要進(jìn)行區(qū)域保護(hù)管理，不要隨意在已經(jīng)飽和的區(qū)域增設(shè)新的經(jīng)銷商，同時(shí)對(duì)于某些逾越規(guī)矩、肆意竄貨的經(jīng)銷商給予嚴(yán)厲的處罰，確保簽約經(jīng)銷商都能夠安安穩(wěn)穩(wěn)地在自己的區(qū)域范圍內(nèi)放心經(jīng)銷，安心賺錢。
另一方面，也要保障每一層級(jí)的經(jīng)銷商都能夠有足夠的利潤空間，同時(shí)，要密切關(guān)注市場上的實(shí)際價(jià)格，對(duì)于同一渠道層級(jí)成員任意變動(dòng)價(jià)格區(qū)間的亂價(jià)行為要及時(shí)制止并加以嚴(yán)厲的懲罰措施，確保各渠道層級(jí)成員的利益分配和空間。
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