平臺鋼格柵銷售人員遇到客戶說已經(jīng)有合作伙伴了怎么辦？
發(fā)布時間：2016-05-15 01:17:53 更新時間: 2022年2月9日點擊：163
平臺鋼格柵客戶如果表示已經(jīng)有合作伙伴了，這其實是一個非常好的銷售線索。拋開平臺鋼格柵客戶只是隨便拿出的一個拒絕理由，這說明平臺鋼格柵客戶不僅僅有需要，而且已經(jīng)有實際行動了。
平臺鋼格柵客戶說我們已經(jīng)有合作伙伴了比較好的應對策略就是價格，不管電話銷售人員所銷售的產(chǎn)品實際如此，你都要表示在服務一樣的情況下可以提供更低的報價。這樣可以獲得起碼的對話機會，有了對話機會才有可能做進一步的說服。銷售人員可以說“有合作伙伴了不要緊，或許將來您也有用上我們的地方，所以我先給您報個價，當然為了能夠爭取到您這個寶貴平臺鋼格柵客戶，我需要把報價放低一點，不知道您現(xiàn)在的合作給您什么樣的價格”，當然平臺鋼格柵客戶有可能不會說真話，通常情況下，平臺鋼格柵客戶會報一個比正常價格還低的價位，這都不要緊，關鍵是你要比平臺鋼格柵客戶的報價再低一點，先引起平臺鋼格柵客戶的興趣再說，至于后續(xù)怎么處理，那是另一個話題了，起碼你有搶到這個平臺鋼格柵客戶的機會了。
了解到平臺鋼格柵客戶的合作伙伴是非常重要的，但什么時候問如何問就有訣竅了，因為平臺鋼格柵客戶很可能不會從正面回答這個問題，當你覺得和平臺鋼格柵客戶關系足以讓他回答了，那這個問題就一定要問了。比如“在我掛掉電話之前，可否知道是哪家公司有這么好的神氣，能夠和您達成合作”，由于你已經(jīng)講了“在我掛掉電話之前”，這時候平臺鋼格柵客戶會容易放松警惕而告訴你。當你知道競爭對手后，就可以把競爭對手無法做到的事情拿過來引誘平臺鋼格柵客戶，這可是一枚重磅炸彈啊，呵呵，夸張了一點。
電話銷售人員也可以把姿態(tài)放低一點，表示“像您這樣的平臺鋼格柵客戶，自然有很多人想和您合作，自然我們也不例外”，接著問平臺鋼格柵客戶“我可以問問您需要什么樣的條件，才有可能讓您把我們列入合作伙伴的名單呢”，只要弄清楚平臺鋼格柵客戶選擇合作伙伴的標準之后，接下來的事情也就好談了。
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