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成功的鍍鋅鋼格板銷售需要拋棄的十大惡習

發(fā)布時間:2016-01-05 02:14:40  更新時間: 2022年2月9日點擊:250

對于絕大多數(shù)的鍍鋅鋼格板銷售人員來說,可能都在思考如何取得鍍鋅鋼格板銷售成功,而很少有人會去想哪些不良習慣導致了鍍鋅鋼格板銷售的失敗。為了有助于大家做好鍍鋅鋼格板銷售工作,下文介紹了導致鍍鋅鋼格板銷售失敗的十大惡習,可供參考!
 
以下十大惡習常常會導致鍍鋅鋼格板銷售的失敗:
 
1.言行消極
所謂言行消極,是指每天心態(tài)萎靡不振,怨天尤人。言語之間,僅顯負面思維,有意或無意的喜歡傳播負面消息。據(jù)心理學家說,人每天產(chǎn)生成千上萬個想法。但每天固定的想法就幾個。其中有許許多多的人大部分時間都集中在消極的、負面的想法上。一個擁有負面想法的人,不僅無法勝任工作,也無法面對生活,他的言談舉止必然也是消極的。消極的習慣是一種病毒,很容易的就傳染給別人。
 
2.飛短流長
第二大惡習是“飛短流長”,所謂飛短流長,是工作不放在正事上,成日打聽和傳播未經(jīng)證實的小道消息。舉凡工作(正事)以外的“婚喪嫁娶、人事升降、機構(gòu)改革、新來舊走”,無不是這些人關注的對象。一有風吹草動,便樂此不彼的四下竄連,相互討論。飛短流長消磨了時間,降低了士氣、耽誤了正事。于人于己都是一大惡習。有道是好事不出門,壞事傳千里。小道消息也是如此。有進取心的營銷人應當嚴格要求自己。將精力放在學習與工作上。對于小道消息大可采取聽之任之、一笑了之的態(tài)度。所謂謠言止于智者也是這個道理。
 
3.鉆營小利
所謂鉆營小利,指投機取巧,騙取正常收入以外的小利。例如虛報差旅行費、公關費、虛報導購員工資或獎金等。例如,在差旅費用的使用上,企業(yè)與鍍鋅鋼格板銷售人員之間常有一些制衡與反制的手段。有這樣一些業(yè)務人員,每月出差只住澡堂,不在于他們有潔疵,而大于住澡堂便宜,一般過夜費用不過30-50元。而稍微好點的企業(yè)住宿標準都在200元左右。于是一月下來,光虛報住宿費用都在四五千元以上。對于差旅費用,有些企業(yè)采取實報實銷但制定上限的方式,有些企業(yè)采取包干的方式。不管何種方式,企業(yè)都是出于降低成本的角度考慮,希望業(yè)務人員如實填報差旅費用。而有些業(yè)務人員往往出于圖小利的心理,虛報差旅費用。于是,雙方之間的博弈過程中,發(fā)展出了許多制衡與反制衡的手段。
 
4.瀆職腐敗
如果說“鉆營小利”還是屬于道德層面的問題,那么“瀆職腐敗”有可能涉及法律層面的問題了。瀆職腐敗在營銷界不是一個孤立的現(xiàn)象。只是他的問題還沒有大規(guī)模浮出水面而己。有道是人無橫財不富,馬無夜草不肥。某些營銷人進企業(yè)的目的不是放在正道上,而是一門歪心思。盡想著掙得盆滿缽滿之后蹓之大吉,再尋找下家可以下手的單位。
 
5.不務正業(yè)
不務正業(yè),顧名思義,乃是工作的時間做工作以外的事情。比如吃喝嫖賭、游山玩水、燈紅酒綠等。業(yè)務人員不務正業(yè),即有主觀原因,也有客觀原因。當然任何事情還是人的因素第一。不務正業(yè)的鍍鋅鋼格板銷售人員本身就沒有嚴格自律的精神與高度的責任感。大多抱著“做一天和尚撞一天鐘”,能混則混的態(tài)度行事。不求有功,但求無過是他們的心理狀態(tài)。您想學習更多相關文章嗎?請?zhí)砑游⑿盘朑LX988每天為您更新勵志,鍍鋅鋼格板銷售,管理,商戰(zhàn)案例,等經(jīng)典文章,免費學習.此微信改變了千萬人的命運,歡迎您的加入。
 
6.虛假承諾
相信從業(yè)很久的鍍鋅鋼格板銷售人員都會意識到一個特別頭痛問題(家電行業(yè)特別明顯),即經(jīng)銷商的遺留問題。遺留問題是怎么造成的?可以說60%以上都是鍍鋅鋼格板銷售人員不負責責任的承諾造成的。造成虛假承諾的原因很多。比如酒后胡言亂語,受人小恩小惠,騙取客戶回籠等。有些“虛假承諾”也并非完全虛假,只是業(yè)務員與經(jīng)銷商長期關系良好,業(yè)務員對經(jīng)銷商的口頭承諾,客戶基于對業(yè)務人員的信任。也就相信了,實際上。業(yè)務人員也并沒有欺騙的惡意。但人算不如天算,公司的政策往往一日三變,造成業(yè)務人員的承諾變成無法兌現(xiàn)的空頭支票。
 
7.拉幫結(jié)派
所謂拉幫結(jié)派,指表面上講究江湖意氣、哥倆好。實則刻意營造自己小圈子。對于圈子以外的人,要么老死不相往來,要么嚴防死守,要么打擊報復。純以個人的私利結(jié)成朋友圈,而不是從公司的整體利益出發(fā)團結(jié)所有公司成員。
 
8.欺上瞞下
欺上瞞下不須要特別的解釋。無非是基于個人私利考慮后的有選擇的傳達信息的方式。他的直接惡果是企業(yè)的執(zhí)行力大打折扣。假設我們認為企業(yè)信息每個環(huán)節(jié)的傳達率與執(zhí)行率是90%,經(jīng)過四個環(huán)節(jié)后,比較終也只有65%的有效到達率。這還是相對客觀數(shù)據(jù)。不扣除主觀私利的惡意歪曲信息。
 
9.聲色犬馬
鍍鋅鋼格板銷售行業(yè)的特色之一是誘惑特別多,比如“聲色犬馬”,有限的“聲色犬馬”是生活的調(diào)劑。作為商業(yè)上應酬,也是無可厚非。只是鍍鋅鋼格板銷售人員要把握好自己的分寸。不能亂了性子,以至沉迷于聲色。筆者見過太多的鍍鋅鋼格板銷售人員四處留情,處處是“遺留問題”,比較終害人害己。
 
10.言高于行
顧名思義,指鍍鋅鋼格板銷售人員說得多,做得少。企業(yè)形象的將這種人稱為“三拍”人員。即事前拍腦袋(隨便決策、輕易許諾),事中拍胸脯(盲目樂觀),事后拍屁股(走人)。鍍鋅鋼格板銷售人員中,還有一類“福星高照”的草包鍍鋅鋼格板銷售人員。光看業(yè)績還以為其精明強干。實則草包一個。腦滿腸肥、肥頭大耳、巧言令色、油嘴滑舌是這種人的典型形象。死的能說成活的,沒做過的事經(jīng)他們嘴巴一“忽悠”,大都有“置身其中”之感。

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