你的銷售合格嗎，鋼格板客戶要丟完了還不回訪！
發(fā)布時間：2015-06-20 00:55:20 更新時間: 2022年2月9日點擊：174
身為一名合格的銷售，比較不能少的事情就是去拜訪鋼格板客戶。但很多時候我們去了公司，鋼格板客戶人不在，事情沒辦成。那么怎樣更好的去拜訪鋼格板客戶，才可以達到事半功倍的效果呢？
1、是“線”而不是“點”的拜訪鋼格板客戶
成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間，按照合理的路線安排每天的鋼格板客戶拜訪，減少路上的時間浪費而增加同鋼格板客戶洽談業(yè)務的時間。另外，在拜訪鋼格板客戶，特別是您已經拜訪過的鋼格板客戶前，應該充分考慮這個鋼格板客戶接待銷售人員的習慣做法，以及該鋼格板客戶的重要性，同時要將你的拜訪時間告訴鋼格板客戶，避免白跑一趟。
2、明確告訴鋼格板客戶每次拜訪的目的
銷售人員在拜訪鋼格板客戶時，一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的，否則你的拜訪將是徒勞無功的。有許多推銷員都是由于害怕遭到鋼格板客戶的拒絕，而不敢誘導鋼格板客戶做出購買決定。其實，禮貌、得體、及時、明確地告訴鋼格板客戶拜訪的目的，有時正是鋼格板客戶所希望的。這至少可讓鋼格板客戶知道你此行的目的，而不會因猜你的心事而白白地浪費時間。
3、要做好鋼格板客戶訪問記錄
銷售人員在銷售過程中一定要做好每天的鋼格板客戶訪問記錄，特別是那些已經有購買意向的鋼格板客戶。很多單位在采購電腦的時候，不是能一次就達成銷售的！我們要做好及時的跟蹤和回訪，才能在鋼格板客戶想購買的時候第一時間我們去及時拜訪！
4、更有效地利用推銷時間
優(yōu)秀的銷售人員應該懂得如何縮短每次拜訪鋼格板客戶的時間。過去人們認為轉彎抹角，不直截了當談論正題是一種比較好的銷售技巧，現在看來，這種方法已經過時了，因為鋼格板客戶都很忙，舍棄那些無用的客套話，會使你縮短同每個顧客進行銷售談話的時間，這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的鋼格板客戶。
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