鋼格柵板銷售比較大的敵人，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，是你自己
發(fā)布時(shí)間：2015-06-15 00:46:07 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：191
鋼格柵板銷售比較大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，比較大的敵人是：你的抱怨！你的借口！
1. 顧客是比較好的老師，同行是比較好的榜樣，市場(chǎng)是比較好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2. 依賴感大于實(shí)力。鋼格柵板銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3. 當(dāng)你學(xué)會(huì)了鋼格柵板銷售和收錢，你不想成功都難。
4. 拒絕是成交的開始。鋼格柵板銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5. 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。
6. 鋼格柵板銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
7. 力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。
8. 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9. 所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利 益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10. 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11. 人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
12. 你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
13. 鋼格柵板銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是鋼格柵板銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了鋼格柵板銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
14. 做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的比較后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，比較后的300米猶為重 要，比較后幾天是比較容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
15. 沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋 不爭(zhēng)氣。
16. 一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三 流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。
17. 鋼格柵板銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì) 把客戶當(dāng)家人的人。
18. 隨時(shí)隨地都在鋼格柵板銷售，把鋼格柵板銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在鋼格柵板銷售中成交，但你不可以在銷 售中不成長(zhǎng)。
19. 只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。鋼格柵板銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20. 選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位 為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一 顆鉆石。
21. 小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22. 鋼格柵板銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的比較高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
23. 鋼格柵板銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
24. 鋼格柵板銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25. 對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
26. 鋼格柵板銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；鋼格柵板銷售就是建立感情，鋼格柵板銷售就是獲取信任。
27. 顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心 。
28. 因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都 不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
29. 鋼格柵板銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買 單？
30. 天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn) 品的價(jià)值。
31. 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧 客。
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