你真懂鋼格柵客戶的反對(duì)問題嗎？
發(fā)布時(shí)間：2015-04-22 07:55:57 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：169
想買的鋼格柵客戶一定不再考慮了，也不用和家人商量了，沒錢借錢也會(huì)搶著買的，沒時(shí)間的讓別人代買也會(huì)來?yè)尩?....
當(dāng)然，舉這樣極端的例子或許很少發(fā)生，但我們能從這里看出“不是鋼格柵客戶要考慮、沒時(shí)間、沒錢、沒決策權(quán)，而是我們沒有讓他們感覺物超所值！”
↓ 鋼格柵客戶購(gòu)買過程中的三個(gè)關(guān)鍵詞 ↓
需 求
價(jià)格,價(jià)值
做銷售的過程中，我們會(huì)遇到鋼格柵客戶不想直接拒絕我們而編出的千千萬萬個(gè)“善意”的反對(duì)問題，
銷售的比較高水平應(yīng)該是比較終只會(huì)有兩個(gè)反對(duì)問題導(dǎo)致沒成交：
第一，我們的產(chǎn)品真的無法滿足鋼格柵客戶需求；
這個(gè)問題一般要么是公司產(chǎn)品定位有問題，要么是你選擇的鋼格柵客戶不是目標(biāo)鋼格柵客戶群。
第二，我們的產(chǎn)品鋼格柵客戶非常滿意，但鋼格柵客戶真的付不起這個(gè)錢。
這個(gè)問題一般只能說你選擇的鋼格柵客戶不是目標(biāo)鋼格柵客戶群，付不起是一個(gè)硬傷，因?yàn)槟悴荒芴驿摳駯趴蛻舾跺X，除非你的產(chǎn)品是救命的！
至于任何其他的反對(duì)問題，我們其實(shí)都可以歸結(jié)為我們自己沒有服務(wù)好鋼格柵客戶導(dǎo)致的沒成交。
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