怎樣做到鋼格柵板外貿(mào)領(lǐng)域的TOP SALES？
發(fā)布時(shí)間：2014-12-20 00:57:06 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：193
你在鋼格柵板行業(yè)趴了多久？
比較近這個(gè)話題跟不同的朋友談?wù)摿瞬恢?次
還是有很多人不知道一個(gè)人修煉絕世的“趴功”對(duì)自己的鋼格柵板外貿(mào)職業(yè)生涯有多重要
不敢說(shuō)修煉成一個(gè)TOP SALES這是必經(jīng)的階段
但是絕對(duì)是不可少的一段
找找我的聊天記錄，
暈菜，不知道是我刪了她還是她刪了我
找不到了
大致是一個(gè)女孩跟我聊天，我問她收入多少（沒有隱私的意思，就是想通過(guò)這個(gè)來(lái)看問題）
她說(shuō)2400好像
不敢相信，上了4年班，怎么可能會(huì)是這樣？
再問才知道問題所在
4年間換了5個(gè)產(chǎn)品 這就是癥結(jié)。
后來(lái)有幾次跟朋友聊到這個(gè)問題，忽然覺得很重要，為什么有人會(huì)3年左右即是主管OR經(jīng)理
或者說(shuō)收入是有的人的十倍？
我覺得頻繁的換產(chǎn)品是一個(gè)非常重要的原因
一個(gè)產(chǎn)品還沒有熟悉，就換到另外一個(gè)產(chǎn)品從頭開始，原來(lái)的積累一下子清零
腳指頭想想就知道有多可怕
這個(gè)問題，我是想好好的深入的跟大家探討探討在探討。。。。。
引用一段比較近給寫給別人的一段話
"首先：我有一個(gè)建議就是做sales輕易不要換產(chǎn)品，因?yàn)轭l頻換產(chǎn)品的人，他的很多積累都白白浪費(fèi)了，換一句難聽一點(diǎn)的話說(shuō)，很多人做了幾年了，還一直在起步階段，這是不停換產(chǎn)品的必然結(jié)果。
其次：因?yàn)橐恢痹谙嚓P(guān)產(chǎn)品業(yè)發(fā)展，所以就會(huì)自然的對(duì)產(chǎn)品非常了解，從上游原材料甚至是大宗產(chǎn)品的期貨價(jià)格，到各個(gè)生產(chǎn)工藝，環(huán)節(jié)以及成本，再到下游客戶甚至于比較前端的市場(chǎng)就會(huì)有一個(gè)充分的了解。所以幾年之后就會(huì)對(duì)本行業(yè)的客戶群有一定的了解（包括各個(gè)國(guó)家，經(jīng)銷商，代理商，各種買手）。
第三：在展位上，對(duì)于進(jìn)入到展位的客戶，接到名片之后的兩秒之內(nèi)對(duì)這個(gè)客戶就要有判斷，是大客戶還是小客戶？是經(jīng)銷商還是自營(yíng)店？是商超買手還是集團(tuán)買手？真客戶還是假客戶？?jī)?yōu)質(zhì)客戶還是雞肋客戶？2-5秒必須判斷出結(jié)果。
第四：介紹產(chǎn)品，或者說(shuō)展位擺放產(chǎn)品，一定會(huì)有主次，類似時(shí)裝發(fā)布會(huì)，一定會(huì)有哪一個(gè)是主秀。這一次的主打產(chǎn)品或者主推產(chǎn)品是什么？甚至于這個(gè)產(chǎn)品是給那一類客戶的，這些應(yīng)該都是提前很久就安排布置好了的。
比較后，所以基本上一次展會(huì)，進(jìn)展位的密型鋼格柵板客戶，至少60%都要有訂單吧，排除那些專門找低價(jià)的。
有時(shí)候聽到很多人說(shuō)整個(gè)展位沒有效果，我都真心不能理解，不理解。"
拋磚引玉好好來(lái)談?wù)勥@個(gè)“頻繁換產(chǎn)品對(duì)你的鋼格柵板外貿(mào)職業(yè)生涯有影響嗎？或者說(shuō)你意識(shí)到有影響了嗎？”
熟能生巧
這四個(gè)字看著簡(jiǎn)單，但是很少有人真的靜下心來(lái)琢磨
其實(shí)任何一個(gè)工作都是熟練工
熟練是第一步也就是上面的“熟”
真正職業(yè)有所發(fā)展才是在熟的基礎(chǔ)上生出來(lái)的巧
古人的大智慧
具體到我們做鋼格柵板外貿(mào)或者說(shuō)做SALES
熟：
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)意味著我們至少要花費(fèi)3-5年的時(shí)間去學(xué)習(xí)，了解，到真正的掌握一個(gè)產(chǎn)品
1）本產(chǎn)品的原材料有哪幾種？每個(gè)品質(zhì)的COST是多少？生產(chǎn)工藝有哪些？每一步生產(chǎn)的COST？每一步生產(chǎn)話費(fèi)的時(shí)間是多少？
2）本公司在本行業(yè)的大致位置在哪？行業(yè)前幾？中上？還是摸不著邊的小公司？
3）本產(chǎn)品的研發(fā)都基本上從哪些環(huán)節(jié)入手？更新原材料？改進(jìn)工藝？引進(jìn)新機(jī)器？新圖案還是新顏色？參加研發(fā)的都有哪些部門？每個(gè)部門的作用是什么？每次研發(fā)的新產(chǎn)品市場(chǎng)接受度是多少？帶來(lái)的效益增加率是多少？
4）本行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些國(guó)家或者地區(qū)？分別得特點(diǎn)或者分別的產(chǎn)品類別呢？換句話說(shuō)那些產(chǎn)品是適合那些目標(biāo)市場(chǎng)的？
5）本行業(yè)的客戶群分為哪些？商超？進(jìn)口商？代理商？一級(jí)批發(fā)商？二級(jí)批發(fā)商？專賣店？小店？項(xiàng)目工程甲方？等等
6）本行業(yè)內(nèi)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都參加那些展會(huì)？每次參展的效果怎樣？分別投入多少？展品的特點(diǎn)是什么？大部分客戶都在那些競(jìng)爭(zhēng)者的手中？
SALES賣的不是產(chǎn)品也不是自己，賣的是怎么幫客戶賺錢的方案
即使再努力也是熊瞎子掰棒子的道理，客觀上還是會(huì)流失好多積累哈
SALES賣的不是產(chǎn)品也不是自己，賣的是怎么幫客戶賺錢的方案
即使再努力也是熊瞎子掰棒子的道理，客觀上還是會(huì)流失好多積累哈
換公司不換產(chǎn)品這是原則一
爭(zhēng)取盡快換到本行業(yè)的前幾名或者較大公司這是原則二
一定要掌握操盤者制定游戲的規(guī)則，至少要了解然后再去玩，這是原則三
一定要讓自己成為規(guī)則的制定者，這是原則四
或者以上也是一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展的5個(gè)軌跡吧
看到空間里一年前我給一個(gè)朋友的一段話
任何工作都是熟練工
這是我對(duì)工作的總結(jié)
看起來(lái)是一句簡(jiǎn)單的話
但是真正能做到的人很少
所以N年前
我對(duì)自己的定位是
看準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)就不要換
趴著。。。。
找到自己感興趣的能做的
前后不超過(guò)5厘米的距離
像打鐵匠一樣N年如一日的捶打這5CM的距離
也許開始一起上路的人有很多
慢慢的。。。慢慢的就剩一些了
慢慢的。。。慢慢的就剩下幾個(gè)或一個(gè)人了
我要做的是傻傻的堅(jiān)持這5CM的敲打
然后別人 都被熬倒了
5CM的地盤只剩下自己了。。。。
別害怕也不要去想結(jié)果
重要的是我們?cè)陂_始選擇對(duì)了方向
然后千萬(wàn)不要停下來(lái)
千萬(wàn)不要拐彎
那么時(shí)間會(huì)給你意想不到的獎(jiǎng)勵(lì)
其實(shí)做生意很簡(jiǎn)單，也不用知道太多一樣可以賺錢，問題是怎么去做一個(gè)項(xiàng)目
是不是有夢(mèng)想做大單子呢，給自己的一個(gè)機(jī)會(huì)往大的操盤手努力呢
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