找鋼格柵板客戶?先找借口!
發(fā)布時(shí)間:2014-11-04 00:27:32 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊:137
鋼格柵板銷售就是要搞定人,是人都有喜怒哀樂,在與客戶打交道的過程中,如何讓客戶覺得自然不突兀,是非常有必要研究的。有時(shí)候“借口”就變成了主動(dòng)聯(lián)系客戶的道具,跟大家分享我的總結(jié)。
聯(lián)系客戶也需要各種借口,以便能讓客戶覺得一切都是更自然的事情。 雖然你的目的只有一個(gè),那就是把潛在的客戶變?yōu)橄聠蔚目蛻簦?其間的路程有長(zhǎng)有短,
如果運(yùn)氣好一點(diǎn)的話,那你就可以很快獲得自己想要的結(jié)果, 如果運(yùn)氣稍為差一點(diǎn)的話, 那么就是慢慢征途。
總是會(huì)有人問到,怎么樣與客戶聯(lián)系比較有效, 怎么樣與客戶聯(lián)系不會(huì)唐突呢?
對(duì)于第一個(gè)問題,我一般都會(huì)告訴他要多打電話給客戶,是的,展會(huì)之所以會(huì)受到熱捧,因?yàn)槊鎸?duì)面的溝通更有效。而電話又比郵件更直觀,更迅速,比起遲遲不回的郵件,則更加深客戶對(duì)你的印象。實(shí)踐證明,遇到緊急事宜,或者僵持不下的時(shí)候,電話是比郵件效果要好的辦法。
但頻繁地打電話可能會(huì)讓吊頂鋼格柵板客戶感到很煩, 會(huì)很唐突, 也許客戶不會(huì)這么想,但是你會(huì)這么想。
這就需要一個(gè)很好的借口, 說明你打電話給他是有原因的, 你可以直接告訴他你是賣這種產(chǎn)品的, 或許他需要這些產(chǎn)品,想賣產(chǎn)品給他。
你也可以說你發(fā)了很多郵件給他,但都沒收到回音,想確認(rèn)一下有沒有收到郵件。
或是說剛剛發(fā)了一封郵件給他, 要他查收, 如果沒收到, 那就可以說馬上重發(fā)一次。
EMAIL有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┰蚨詹坏洁]件,也許是你這邊的原因,也許是客戶那邊的原因。
所以就算你沒發(fā)郵件給他,你也可以說發(fā)了,只要你過后可以很快的發(fā)給他。
到底需要什么樣的借口呢, 也許每個(gè)人的行事方法都不同, 都會(huì)有不同的借口, 比較主要的是與客戶常常聯(lián)系, 及時(shí)給客戶需要的信息。
以下是筆者平時(shí)聯(lián)系時(shí)常用的一些借口,可以借鑒一下:
1、節(jié)日祝福
2、新產(chǎn)品發(fā)布
3、新價(jià)格調(diào)整
4、產(chǎn)品需說明的比較新問題
5、邀請(qǐng)客戶參展
6、邀請(qǐng)客戶參觀工廠
7、格柵板廠或公司搬遷等比較新信息
以上只是我個(gè)人的一點(diǎn)看法,在日常生活中遇到有人推銷的時(shí)候都會(huì)有很多借口,如果多學(xué)習(xí),那么你會(huì)懂的更多,只要大家想到我們目的就是得到訂單,只要明確目的,過程是自己承擔(dān),老板看的是結(jié)果。所以在路漫漫其修遠(yuǎn)長(zhǎng),希望大家能樂觀對(duì)待這個(gè)行業(yè)。
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