獻(xiàn)給做格柵板、格柵網(wǎng)銷售的人！
發(fā)布時(shí)間：2014-09-18 00:14:02 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：195
【格柵板比較大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，格柵板比較大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！
【格柵板比較大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，比較大的敵人是：你的抱怨！你的借口！
獻(xiàn)給做格柵板的朋友們，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！
1、顧客是比較好的老師，同行是比較好的榜樣，市場(chǎng)是比較好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、依賴感大于實(shí)力。格柵板的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、拒絕是成交的開(kāi)始。格柵板就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
4、格柵板是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
6、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
7、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
8、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
9、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
10、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的比較后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，比較后的300米猶為重要，比較后幾天是比較容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
11、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
12、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。
13、不銹鋼格柵板時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。
14、隨時(shí)隨地都在格柵板，把格柵板變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在格柵板中成交，但你不可以在格柵板中不成長(zhǎng)。
15、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。格柵板就是建立關(guān)系，建立人脈。
16、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
17、鋼格柵板不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的比較高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
18、格柵板員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
19、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
20、格柵板人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？
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